vnsc威尼斯城官方网站猫咖的生意经:贩卖快乐

原标题:去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意经

又一个公司打算从网上转移到实体零售,这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的YOHO!。

原宿,是东京都涩谷区的一个地区,范围约为明治神宫、代代木公园、竹下通、表参道、国立代代木竞技场一带,是日本著名的“青年人之街”,东京时尚的核心秘密,走在这里的每一个潮人和街区里的一切,完美地组成了一个充满活力的“时尚生态圈”。

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姜姑娘的猫咖

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这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成2500万美元的 E+
轮融资。此轮融资由香港新世界旗下K11创始人郑志刚创立的C
Ventures领投,后者创立一年多,此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda
Operandi。K11 顺势和 YOHO!
宣布达成战略合作。新闻稿显示,这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容,孵化本土潮流品牌等”。

原宿和代官山、涩谷一起被成为是东京街头文化的代表,聚集了很多时尚前卫的店铺和一群追捧它们的年轻人。在这里,街头的行人就是时尚的载体,可谓是天然的潮流T台。全世界的青年都想感受与东京同步的潮流,里原宿便成了世界街头文化的中心坐标,是青年文化的主要发源地之一。

双十一大战才刚刚酣畅淋漓地结束,双十二又来查缺补漏谨防漏网之鱼了。热络气氛中,潮流电商YOHO!有货却提前点亮了圣诞之树,似乎完全没有打算投入到双十二的厮杀中去。据了解,深植的潮流基调使YOHO!有货并不认同全民疯抢背后无止境的低价与折扣,更多的是希望给消费者带来顶尖的潮流体验,这个观点倒是与一向特立独行的YOHO!有货很相符。

如果你是一位爱猫人士,且家里的瞄星人已经多到养不下,你会怎么办?

能将来自全球的上百个潮牌召集到一起,让包括NIGO
®在内的诸多时尚界教父级icon亲临的潮流集会在国内并不多,每年9月的YOHOOD全球潮流嘉年华应该算人气最高的一个。

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日本潮流文化的典范:原宿系风格定义

2005年,年仅25岁的YOHO!创始人梁超创办了中国内地首例潮流杂志《YOHO!潮流志》,跨过2014年YOHO!即将迎来它的第一个十年。十年间,YOHO!集团旗下已覆盖了平面媒体、电商平台、资讯社区等多个领域,并形成移动端对应功能的APP矩阵与被业界称为潮流版巴黎时装周的全球潮流新品嘉年华YOHOOD。

郑州姜姑娘的选择是开了家猫咖。

8月31日的中午,上海世博展览馆的百余个体验馆路续就位,在这个氤氲着荧光色霓虹灯光的2万平空间里,集结了包括潮流品牌、潮流艺术、潮流生活方式等在内的诸多元素。

YOHO! 成立于2005年,从一本同名男性潮流杂志起家,2008年上线电商业务
YOHO!BUY,2013年起又开始每年举办潮流品牌展Yohood。据创始人梁超透露,YOHO!BUY
2017年的营收是 34 亿人民币,同年 10
月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店
YOHO!STORE,总营业近 5000 平米。

对于喜欢潮流文化的我们来说,最早接触到潮流,由于地域物理阻隔,文化亲疏的关系。绝大多数一定还是从日韩和港台入手,而不是欧美的
Swag Sneaker
文化。而日本潮流文化的典范代表,则是原宿风,原宿系是指坚持自己的风格,不受任何人影响的一类。而这正与涉谷相对,涉谷系则是在服装和行为上都加以模仿。用通俗的说法来描述:原宿系追求本真自我、色彩元素鲜明、个性张扬,原宿店铺最鲜明的特点就是店员是上帝,顾客是垃圾!而反观涩谷系,追求甜美可爱和一味的妥协。

内循环引流:高效金字塔

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商业品牌、潮牌店们准备好了各具特色的互动活动和单品、系列首发;来自全球超过五十位艺术家带来了他们脑洞大开的潮流艺术作品;还有包括美食、酒吧、街舞、蒸汽烟和滑板比赛在内的各式潮流生活方式体验;潮流ICON们也陆续到场,在现场我们就碰到了包括李灿森、林俊杰、罗志祥在内的多位明星主理人。

YOHO!STORE

日本潮流的黄金十年,里原宿文化的爆发。

YOHO!集团在2005年创办第一本潮流杂志之后,2007年YOHO.CN潮流社区正式上线,2008年YOHO!有货潮流电商平台应运而生。但YOHO!集团是在YOHO!有货上线后才开始真正对流量有认识,也是从这时起YOHO!形成了金字塔结构,开始逐步开启各业务之间的相互导流与黏合。

一方面圆了她继续“养养养”的心愿,另一方面也可以提供给和她一样喜欢猫的人一个“以猫会友”的平台。

虽说是一个潮流界的盛会,但这时的展馆还感觉不到太多圈层感。“那是因为我们的观众还没有入场。”
YOHO!的创始人兼总裁梁超这样说道。

从内容到平台电商,再到线下店,看上去这家公司的每一步都踩的挺准,但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场,YOHO!
的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模,YOHO!
在线下渠道的扩展速度还是慢了。

要说日本潮流的黄金十年,相信大家也不会怀疑在 90
年代突然爆发的「里原宿」文化,而这个潮流浪潮也改变了往后日本各时装品牌的影响力。以地理环境来分析,「里原宿」这一词是指日本东京都涉谷区神宫前到同区的千驮谷之间一带,简单来说是原宿区内的横街窄巷。

金字塔的塔尖是潮流杂志-《YOHO!潮流志》及《YOHO!女生志》,为读者提供有价值和参考意义的潮流资讯是YOHO!的出发点,内容方面由分布在东京、香港、北京及上海的内容中心完成,目前每期发行量60万册左右;金字塔的中间部分是潮流社区YOHO.CN、物趣图片分享应用SHOW及一年一度的潮流盛事YOHOOD;金字塔的最底端为电子商务平台YOHO!有货,目前囊括了国内外一线潮流品牌、国内原创潮牌及明星潮牌等400多个品牌,注册用户达200万人。多位一体的模式相互独立又相互协作,各业务间互相引流,实现内循环,直接降低了引流成本。

姜姑娘的这家猫咖位于郑州万象城负一楼的9¾站台,环境清幽,似闹市中的一方净土。温馨的沙发和桌椅,坐下来就有一种身心放松的感觉。

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YOHO! 上一次融资是在 2015 年,融资总额 1
亿美元,当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局,升级供应链及平台系统”,但公司两年之后才开出第一家实体店。

而为何「里原宿」可在 90 年建立起日本潮流的盛世呢?

差异化之路:分众无处不在

店里目前有9只猫,都是纯种猫,有暹罗、金吉拉、折耳、英短、美短等品种,它们或蜷缩在客人的怀中打瞌睡,或精神抖擞地和百玩不厌的逗猫杆过不去……

潮人街拍

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深入一点说亦可从历史上找到答案的,二次大战过后,美国协助日本复兴经济体系,同时也灌输了不少美式文化到日本,所以当时日本人也吸收了很多美国元素,包括滑板文化与嘻哈音乐。再来到
90
年代初,日本经过了经济泡沫爆破过后,年青人开始质疑传统大企业的价值观,一些拥有理想并流连在原宿区域的年青人,开始于该区开设另类小店或成立创作室,这股于九十年代兴起的潮流文化,也速成了「里原宿」黄金十年的盛世。

YOHO!从创立之际,就一直聚焦潮人。说起潮人,大家第一联想肯定是年轻,但对YOHOvnsc威尼斯城官方网站,!来说,潮人指的是所有拥有潮流态度的人,正如它的sloganBeing
young is attitude。

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下午三点,嘉年华正式开馆,一群穿着入时、面容精致的潮男潮女涌入场馆,一时间人头攒动,潮流的气息在四处碰撞,即使你是一个对潮流无感的人,也很难不被这场狂欢的气氛感染。

梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”,南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live
in,Stay
cool”。而这家店遇到的两个问题是,南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够,另外,当
YOHO! 打算在其他城市,尤其是一线城市开设另一家 YOHO!
Store,很难找到这么大面积的零售空间。

关于里原宿潮流的氛围,各位应该是有目共睹的。美式街头品牌 Supreme
在全球一共开设了 11 家店铺,日本地区竟然占有 6
家之多,日本的潮流市场重要度可见一斑。关于日本本土的街头潮流先锋,大家耳熟能详的有以下几位:FragmentDesign
的藤原浩、VISVIM 的中村世纪、EVISU 的山根英彦、ABATHING APE
的长尾智明、Wtaps 的西山彻、Neighborhood 的泷泽伸介、Undercover
的高桥盾、Number(N)ine 的宫下贵裕、Bounty-Hunter 的岩永光
、仓石一树等人,而且他们主理的品牌在世界范围内都拥有一大批忠实粉丝。

近年,随着电子商务的快速发展,集团在发展潮流杂志、潮流社区等业务的同时,对于YOHO!有货的发展也做了偏重。YOHO!有货作为目前国内最大的潮流商品购物网站,在售商品中超过八成为独家销售,其余两成同质化产品则利用完善的监测系统与其他平台价格保持同步。能够如此大范围地获取品牌的独家授权,一方面,有赖于优势媒体业务的长足发展,另一方面则不得不归因于YOHO!有货发起的原创潮牌孵化浪潮。

一杯樱花青柠苏打,一份华夫饼,一首低吟浅唱的背景音乐。置身于这样休闲自在的环境中,人亦如猫咪般慵懒。

不同于往年,今年YOHOOD没有了艺人表演环节,不过这却并未影响这场嘉年华的票房,门票在开馆前就全部售罄,按梁超的话说,来这里的都是真正喜欢潮流文化的人。

10月13日,YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU
的潮牌集合店,面积仅为400平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500
平米之间。”YOHO!
品牌孵化及线下业务负责人傅婼告诉《好奇心日报》,这是公司除了 YOHO!STORE
外的第二种新店型,计划在未来 3 年开出 150
家,“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

关于日本时尚,最负盛名的当属山本耀司、川久保玲和三宅一生,作为 80
年代闯入巴黎时装界的先锋代表人物,这三位把西方式的建筑风格设计与日本服饰传统结合起来,使服装不仅仅是躯体的覆盖物而是成为着装者、身体与设计师精神意韵这三者交流的纽带。

YOHO!有货入局潮牌领域较早,对于国内潮牌格局的现状认知也反映在其对自身品牌结构的规划安排上:一是国际大牌,如NIKE与有货签订的官方授权,销售极限运动及NSW两条产品线;二是明星潮牌,如EDC的CLOTTEE、尚雯婕的ma
puce
6及苏醒的Splitman等;三是国内原创设计师品牌,如COMBACK、004等;四则是YOHO!有货与各潮牌的联名支线或专属单款,如今年与Head
Porter、Stussy等国内外一线潮流品牌推出的2014YOHOOD联名限量产品。

许多人因此得到“治愈”。

每年一场大YOHOOD,每天一场小YOHOOD

这家店由睿集设计公司负责商业设计,主色调为蓝色,开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了
YO!COFFEE
区域和随时可以更换陈列的展示货架,给人一种快闪店的感觉。店铺库存和
YOHO!BUY 平台共享会员系统,不设收银台,店员手持的 POS
机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌,包括 Carrots
by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent,TYAKASHA
塔卡沙等。定位是“高性价比”,单品价格从几百到千元不等。

同时,由于日本街头文化的繁荣以及消费市场之大,吸引了来自世界各地的主流知名潮流品牌进入日本市场,极大的丰富了本土街头文化。由此,日本每年会接待成千上万的境外游客到此倾其所有,进行潮流消费。而这些外来的街头品牌所开始的店铺大多位于里原宿版图内,这使得里原宿的盛名再次被放大。这仿佛达成了一个共识:去日本旅游,一定要去东京里原宿。

最好的方法是大量经营原创设计师品牌,同时孵化新的原创设计师品牌。提到YOHO!有货大力扶持国内原创潮牌时,YOHO!有货总裁钮丛笑先生这样回答。目前,多数原创设计师品牌虽具有较强的设计能力,但欠缺扩大生产规模的能力,同时对运营及推广的了解并不深刻。以往,这种情况下的设计师可能会碍于重重阻碍,选择与成熟的模式乃至品牌合作,而不能实现独立发展。

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在每年的这一场盛大狂欢之外,YOHO!还定期在线下举行一场场mini版YOHOOD,在去年7月开业的首家YOHO!STORE,每逢周末,就会轮番上演电音表演、潮流课堂、美妆造型、花式调酒等诸多潮流互动活动,前1秒还是store,后1秒就变身“夜店”。

事实上对 YOHO! 来说,BLU
的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的
YOHO!STORE,成本更低、相对灵活的 BLU
更符合商业拓展的需求。傅婼表示:“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市,并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

关于东京里原宿,可以谈论的东西实在太多,谨以此篇当做楔子,还原日式街头品牌诞生背景,后期以品牌为话题再一一道来。

YOHO!有货则精准把握这个需求,在合作模式上,也尊重原创品牌自身的意志,并考虑规模采取经销、代销、联营等不同深度的灵活模式。其中,YOHO!有货会着重扶持新生品牌,通过潮流买手确认一批符合潮流趋势的设计师品牌,与其深度合作,提供生产资金,调配生产资源,帮助品牌快速成长。

据店长介绍,有段时间,每天早上一开门,就会迎来一位顾客,这位顾客不干别的,就给猫咪讲故事,而且只讲给那只暹罗听,俨然把它当成了自己的孩子。

别家服装店的上班时间都是早10点到晚10点,这家店却经常在半夜都是灯火通明的,因为很多的活动布置、产品上新都是在晚10点到早10这个时间段完成的,连装修公司都感慨,“YOHOOD真有钱,天天都在忙着装修这家店。”

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在
2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市,主要的合作方可能还是 K11
及背后的香港新世界。

谋篇布局:潮流生态生长组合

当然,也有例外的,比如老外顾客,仅仅是为了点上一杯咖啡,安静地享用个下午茶,然后满意地离去。

傅婼,YOHO!品牌孵化和线下业务的负责人,此前她曾服务于阿迪达斯、中国动向(Kappa在中国的经营方)
、VF集团Lee等多个服饰零售品牌。之前,做零售对她而言无非是什么时候上新、做什么样的折扣、做什么样的活动促进销售。

过去数月,梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现,除了达成战略合作的
K11,还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投,以及 9 月第六届 Yohood
举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索,因为第一家店开出来,我到底需不需要五千平米,还是三千也许就够了,都还在和地产的合作伙伴讨论。”

YOHO!凭借着其自身的独特竞争优势,聚集了广泛而坚实的读者和用户。但YOHO!并不满足于此,对致力于成为潮流产业的传播者、引领者和创造者的YOHO!而言,潮流不仅仅是潮流杂志,也不是潮流商品购物平台,YOHO!希望的是打造一个YOHOSTYLE潮流生态圈,潮流杂志、潮流社区、潮流APP及YOHO!有货都深植于这个生态圈之中。

享受猫咪的治愈,逐渐成为城市“爱宠一族”的新选择。

如今在YOHO!,这部分与商品相关的东西只占到她日常工作的一半,另外一半的时间,她都在想,接下来要在店里做什么样的内容、跟什么样的品牌做结合等等,在YOHO!线下店,内容被看做与商品同样重要的板块,因为这决定了门店对消费者来说是否有持续的吸引力,另外,这也是YOHO!向消费者输送潮流文化,不断收获新用户的手段之一。

代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁,她当时表示,如今商业地产公司在策划新的项目时,开始习惯给电商或互联网企业预留出空间,因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时,他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

在未来,潮流吃喝、潮流旅游、潮流客栈等也会作为YOHO!的一个重要部分,也许有一天有一趟旅程,空姐不再穿着统一的制服,而是最新的潮T+仔裤;客栈不再规规矩矩地躲在角落,而是被放到任何一个你想要停留的地方用潮流兴趣聚拢潮流的人,为这群人提供包括潮流购物、潮流资讯、潮流分享、潮流活动的生活方式。

贩卖快乐的生意

除了零售,YOHO!贩卖潮流文化的另一大渠道则是它的发家业务——媒体。2005年,赶在一批国外时尚杂志进入中国之前诞生的《YOHO!潮流志》,凭借着先发优势拿到了潮流领域的话语权。聚集起人群后,YOHO!又在2008年顺势做了电商。

但更重要的的问题是,作为一家品牌集合店,YOHO!BLU
能不能像梁超计划的那样,让
“YOHO!的每一个触点对消费者来说都是酷的”?因为比起高端定位的潮流买手店,提供中端潮流品牌的
BLU
需要在每个城市的门店都作出相应的调整,店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

据悉,YOHO!有货历时两年打造的线下潮流体验馆将于2015年8月正式在南京核心商业区落成,这个潮流体验馆不同于传统的线下门店,会给业界和消费者带来颠覆常规思维的潮流体验。

姜姑娘说,猫咖是贩卖快乐的生意。

在当时,YOHO!和很多电商同行一样,认为线上是效率更高的渠道,不过到2013年前后,YOHO!
意识到光有线上是不够的,要想让潮流文化形成气候,并获得更立体的呈现,从圈内走到圈外,线下是必不可少的一部分。

这都对 YOHO!
在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是,世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口,几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据
YOHO!
方面表示,开业一周的人流超出了他们的预计,因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说,进这家
BLU 逛的顾客,有多少是自然的人流,又有多少是经由 YOHO!
的潮流内容引导而来,还是一个疑问。

而这项生意,起源于台湾,在日本走红,并迅速衍生了关于猫的动漫、猫岛、猫杂货店等一系列经济产业。

“那时候我们去日本的原宿、纽约的SOHO等等这些地方,会发现当地的年轻人因为在这些区域里面所产生的内容而聚合在那,所以在那个时间点,我们就在想我们的内容该怎么呈现到我们的线下载体去。”
梁超说道。

国内是这几年才开始兴起。

2013年开始的YOHOOD潮流嘉年华就是YOHO!落地的第一个线下内容载体。随后受日本原宿和纽约
SOHO 等潮流圣地的启发,在2015 年, YOHO!又开始规划线下店项目,经过3
年多的筹备、规划、选址后,终于在2017年中,在南京落成了首家YOHO!STORE。

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而YOHO!STORE不仅是一家卖货的商店,它更承载了YOHO!打造中国潮流文化聚集地的使命。

根据中国宠物协会的统计数据,中国有8000万宠物猫,那中国至少有8000万的猫粉。按平均额来说,一个宠物猫后面带着一个家庭,那将是一个庞大的群体。

与商业地产合力打造“中国里原宿”

猫咖出发点正是基于此——挖掘猫粉这个庞大而天然的兴趣社群。

里原宿,亚洲街头潮流文化兴起的起点,它是东京原宿地区里一条聚集了众多设计师、潮流品牌的窄小街道,也是八九十年代由众多新兴品牌与相关产业所掀起的一场次文化运动。

在北京、上海、苏州等一二线城市,这样的猫咖越来越多。在店内结构上,休闲风+猫生态,产品是主打正餐+咖啡组合。用宠物主题作为兴趣的牵引,用环境来完成人群的线下体验,用正餐、茶点和夜间轻酒吧来提高坪效。

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自NIGO 和高桥盾在这里开出一家名为 NOWHERE的Select
Shop后,众多潮牌便开始如雨后春笋般长出,包括Supreme等在内的国外潮牌也纷纷入驻,在这里经常能看到十几二十岁的年轻人在这里排队等待抢购新品。

然而,这并不是一项简单的生意。

相比于日本,国内的潮牌分布则相对分散,很难找出一个像日本原宿、纽约SOHO这样的潮流地标,昔日潮牌扎堆的上海长乐路,也最终在去年下半年开始的拆改中,与“中国里原宿”失之交臂。街区固有的地理位置弊端、一路上涨的店租、线上对客流的抢夺等等,都是长乐路最终没能成气候的原因。

猫咖的风险与难度不用说,猫病了怎么办?猫抓伤顾客怎么办?猫咖没有顾客来怎么办?一旦成为生意,就需要很多专业化的、细致的考量,更是要回到开店经营的一些本质来。

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首先是选址,这个很关键。客流量过大,环境噪杂,对猫咪是种伤害;客流量过小,经营成本大,也维持不下去。因此,高校周边、写字楼附近、商业住宅区等学生、白领集中地往往是最佳的开店区域。

上海长乐路

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自发形成的潮流街区难成气候,但好消息是,随着国潮的快速崛起,很多的商业地产也开始关注起围绕着年轻人的潮牌生意,以潮流商业地产著称的太古地产就是其中之一。

以姜姑娘的猫咖为例,一个开在写字楼上,一个开在商业区,努力在两者之间寻找平衡。

“很多人觉得太古里三里屯这个场好潮,但是好在哪他很难说出,我认为一个很重要的点是,它有一个独特的场域,这决定了它是不可能复制的,在这个基本点上,然后才是往里面填内容,不管填市场的内容还是填租户的内容。”
太古前滩项目招商总监陈洁这样说道。

其次是引流,尽管猫咖现在处于风口,但毕竟是小众生意,加之市场竞争激烈,想要脱颖而出,必须得有自己的风格和特色,同时还要兼顾线上和线下的互动。

不过,租户这个概念在陈洁看来已经十分过时,因为越来越多的合作方式正在发生。比如今年4月,三里屯太古里就联合YOHO!先后举办了一场潮流趋势发布和一场潮流艺术展,在这些合作中,YOHO!既不是租户,也是不乙方,而是自带潮流资源和媒体基因的资源提供方。

姜姑娘的猫咖线上微信群有200余位顾客,不定时在群里与大家分享养猫的心得与体会,增强顾客对猫咖的认知和黏性,以线上反哺线下,形成良好的闭环。

“当时我们真的很想覆盖年轻人,真的是再年轻一点的人。太古里其实是不便宜的,我不能突然签一个很年轻的品牌,所以我们就采取了这样的方式,一起来将双方的利益放大。”陈洁说道。

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除了抓住年轻人,寻求差异化定位也是太古里找到YOHO!的原因。

最后是卫生和安全问题。自猫咖诞生以来,除了盈利问题外,猫咖的卫生、猫咪的健康都是备受争议的。

据赢商网统计,截至目前,在全国三万方以上的商业地产已经有6300多个购物中心,但同质化正在成为众多商业地产面临的问题。所以太古里就想到了通过YOHO!嫁接潮流文化的方式,来让自己成为一个潮流标的,而这也是很多地产商现在在探索的方向。

在日本,猫咖对来店的顾客有着严格的须知规定,通常禁止客人自带食物喂猫,有的甚至要求感冒的客人不得入店消费,或者在猫咖内设置独立玻璃房,变成猫城堡,以猫乐园的形式迎接顾客。

贩卖潮流文化终究不能当饭吃

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不过,品牌方与地产商双方面临的问题也是显而易见,一场场线下活动,都需要投入大量的人力、物力,再拿动辄5000平的YOHO!STORE来说,这样大的面积也很难做到很好的坪效,对于YOHO!而言,意味着自己费力打造的内容都成了为周边商户引流的工具,对于地产商而言,也是一种破斧沉舟的尝试。

国内猫咖行业起步晚,发展不成熟,缺乏一定的行业规范,卫生和安全隐患时有发生,全靠经营者的自律。

显然,YOHO!和地产商们目前在押宝的,就是先构建起一个潮流场域,在聚集了足够多的潮流人群之后,财流自然会随之而来。但总寄希望于未来总归是不够务实的,另外,找到一个志同道合的地产商,拿下一个好的位置,也是可遇不可求的。

在姜姑娘的猫咖,猫咪必须定期打疫苗,相关的猫咪护理工作也必须及时,遇到带“熊孩子”的顾客,更是要千叮咛万嘱咐,以防出现安全隐患。

于是,YOHO!带着商业上考量,在今年又推出了YOHO!BLU
和YOHO!BLK两个线下店品牌,其中,首家YOHO!BLU将于 2018 年 9
月在上海开业。

姜姑娘说,贩卖快乐的生意虽幸福,但同时也任重道远,需要整个行业的共同努力。

据傅婼透露,这两种门店的面积都将控制在150-500平方米,YOHO!BLU瞄准的是那些看中性价比的年轻人,除了会集合一些海内外新锐潮牌,还会引入YOHOPE新锐设计师孵化计划中出来的一些原创设计品牌。

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而YOHO!BLK则定位于高端,主要集聚全球顶尖的高街潮流品牌及国际设计师品牌,其中将包括HOOD
BY AIR、JOYRICH、KTZ、MARCELO BURLON、MISBHV及MADSTORE
UNDERCOVER等近200个国内外知名潮流品牌。

撰文/编辑:花边

作为品牌集合店,为了保持店铺的新鲜感,YOHO!BLU和YOHO!BLK都将对店内的品牌进行定期轮换。同时,这两种门店将不局限于一线城市,在二三线城市都将路续落地,而它们落地的地点并不仅仅是最尖端的市中心商区。

相对于YOHO!STORE ,YOHO!BLU和YOHO!BLK
对于YOHO!更像是毛细血管,我们希望去到更多的商圈,在离跟消费者更近的地方与他们互动。”
傅婼说道。

做生意,最终还是要回到数字上来,把上下游打通是YOHO!对全渠道的一个很重要布局和系统上的调试,YOHO!在线下所有的门店的库存都是与线上全部打通的,这样可以让门店库存得到最大化的利用。每天线上和线下之间大概会有两次左右的库存交换,店内的智能货架会持续捕捉消费者的各种消费行为,所获得的数据会被用于品牌的调整、货架的陈列等等。

梁超说,他对门店的要求是,把线下店当成一个互联网的产品,以周为单位去进行迭代,这个迭代不仅包括品牌商品的更替、系统的升级,还包括店员培训等方面的跟进。

据梁超透漏,在YOHO!STORE开业后的这一年,已经有超过80%的线下购物用户成为了YOHO!线上的活跃用户。“YOHO!所做的每一件事都是希望能够接触到更多的消费者,所以能不能接触到足够多的消费者,是我们衡量线下店的一个重要指标。”

不过梁超也坦言,在商业化方面,YOHO!在很多方面也都还在摸索,比如YOHO!STORE到底需不需要五千平米,还是三千就够了,抑或是要开的更大;是把所有活动的面积放到自己店里,还是也可以放到商场中庭。“如果要给出一个时间点话,我们希望能够在明年年底到后年的年中,线下能够进入一个比较成熟的状态。”
梁超说道。(本文首发钛媒体,作者/谢康玉)返回搜狐,查看更多

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